Door Ralf Schlozer / Gepubliceerd: 11 april 2024 [Inkjet Insight]

In deze serie inkjet-integratorprofielen wil Inkjet Insight bedrijven portretteren die zich richten op het aanbieden van op maat ontwikkelde inkjetprintoplossingen aan hun klanten. Enkele van de fundamentele overwegingen zijn uiteengezet in het inleidende artikel.

Om een marktoverzicht te krijgen, onderzoeken we de basisprincipes van het bedrijf en de typische soorten oplossingen die de bedrijven aanbieden. Houd er rekening mee dat de meeste bedrijven graag oplossingsvereisten evalueren die niet in hun kernmarkten worden gedekt, en dat bedrijven in de loop van de tijd evolueren.

DJM, het bedrijf
DJM werd in 1994 opgericht door inkjetspecialist Dick van der Maal als leverancier van inkjetoplossingen en tot op heden behield het bedrijf zijn enige focus op inkjet. Het bedrijf begon met het markeren en adresseren van imprintoplossingen. Sinds 2003 is DJM een OEM-partner en ‘value added reseller’ van HP. Andere leveranciers van inkjet printkoppen zijn later toegevoegd. Het bedrijf evolueerde naar een leverancier van volledige oplossingen en in 2016 werd de eerste complete stand-alone inkjetprinter op de markt gebracht. Sindsdien zijn er nieuwe markten en toepassingen aangegaan en blijft het bedrijf, dat vandaag de dag ongeveer 30 medewerkers heeft, groeien.

Alle ontwikkeling en productie van componenten vindt plaats op het hoofdkantoor in Nederland. Dit omvat hardware, printmodules, inkt managment en inkt toevoersystemen en de controllersoftware. Het bedrijf heeft een innovatiecentrum op het hoofdkantoor in Nederland om producten te demonstreren en te testen.

 

Toepassingen en markten
DJM is gespecialiseerd in printoplossingen voor op papier gebaseerde, vlakke oppervlakken. De focus ligt op printen met hoge snelheid en hoge productiviteit, met snelheden tot 400 m/min. Afhankelijk van de toepassing kunnen de systemen monochroom, spot of full colour zijn en kunnen de printkwaliteiten variëren van eenvoudige codering tot afbeeldingen van hoge kwaliteit. Er zijn vandaag de dag vijf belangrijke toepassingsgebieden:

• Markeren, adresseren en coderen
• Mailings, formulieren en dergelijke
• Beveiligingsafdruk
• Golfkartonverpakkingen
• Verpakking op papierbasis

DJM is van plan zijn footprint op het gebied van verpakkingen te vergroten en ontwikkelt nu duurzame verpakkingsoplossingen.

Tot op heden heeft DJM meer dan 300 systemen in het veld. Prijzen variëren van € 10.000 tot € 1 miljoen, hoewel de installaties afhankelijk van de vereisten buiten dat bereik kunnen liggen. Het brede assortiment is te danken aan het grote scala aan doeltoepassingen

De verkochte inkjetsystemen zijn afgestemd op de eisen en budgetten van de klanten. Na een haalbaarheidsstudie kunnen de eerste tests gedaan worden in het innovatiecentrum. De belangrijkste klantengroep bestaat uit printserviceproviders van elke omvang, die zich uitstrekken tot verpakkings- en afwerkingsbedrijven. Ook ‘brand owners’ behoren tot de klanten.

Technologieën en apparaten
Naast het ontwerpen en produceren van op maat gemaakte printoplossingen, ontwikkelde DJM een portfolio printmodules, elk met een typisch toepassingsbereik, een reeks technische parameters, het type inkjetkop en bijgevolg een prijsklasse. De modules kunnen worden geïntegreerd in bestaande of op maat ontwikkelde mediatransporten. In het eerste geval kunnen bestaande rotatieoffset- of flexopersen, afwerkings-, verpakkings- en invoeglijnen worden uitgerust met op maat gemaakte inkjetprintmodules. Sterker nog, DJM gelooft sterk in hybride printconcepten. DJM levert echter ook mediatransporten, waaronder roll-to-roll, roll-to-sheet of sheet transportsystemen als op zichzelf staande printoplossingen – waarbij het transport wordt ingekocht bij samenwerkingspartners. De inkjetcomponenten variëren van kleine, op imprinting gerichte modules zoals de Sparrow, tot het Ultra-platform voor brede, meerkleurige arrays. Er zit nog meer flexibiliteit in de modules, omdat het Ultra-platform bijvoorbeeld kan worden uitgerust voor verschillende snelheden, breedtes, resoluties en soorten inkten.

DJM heeft een lange geschiedenis met HP printkoppen, maar er wordt ook keuze uit verschillende printkoppen van verschillende andere fabrikanten ondersteund, zoals Kyocera en Fujifilm-Dimatix. Andere kunnen op aanvraag worden geïntegreerd. In 2023 werd DJM partner voor de HP 108 printbar, de nieuwste 108 mm printhead van HP.

Een centraal onderdeel is de in eigen huis ontwikkelde OctiPus-controllersoftware, gelanceerd in 2020. De controller kan alle soorten printmodules en zelfs gemengde omgevingen aansturen en is nu in de 3e generatie. DJM ontwikkelt ook eigen driverboards voor inkjetkopbesturing.

Inkten en substraten
DJM heeft een erfenis op het gebied van het printen van documenten en daarom vallen alle op papier gebaseerde substraten die bij het printen van documenten worden gebruikt, onder de dekking. Meer recentelijk zijn ook verpakkingstoepassingen het doelwit geweest van oplossingen voor golfkarton- en papieren zakken.

Met watergebaseerde, UV- en eetbare inkten heeft DJM ervaring met een reeks inkttechnologieën. Inkten zijn afkomstig van externe partners. Ondersteund worden monochrome inkten voor het verwerken van kleureninkten en een beperkt aantal speciale inkten.

Verkoop, service en geografische dekking
De systemen worden veelal rechtstreeks door DJM verkocht. Het grootste aantal installaties bevindt zich in Europa, maar er zijn ook installaties in Noord- en Zuid-Amerika, Azië en Afrika, met klanten in 28 landen. Sommige apparaten worden verkocht via oplossingspartners, in welk geval DJM de printcomponenten bijdraagt, b.v. voor een verpakkingslijn of een invoeglijn. Daarom onderhoudt DJM de installaties rechtstreeks.

Wat DJM onderscheidt
Met 30 jaar ervaring in inkjettechnologie heeft DJM een ruime schat aan ervaring opgebouwd met klantspecifieke inkjetontwikkelingen en veel kennis uit een verscheidenheid aan klantprojecten. Op basis van die kennis kunnen ook complexe projecten worden aangepakt met interne expertise en de juiste externe partners.

Bij de printlijnen ligt de nadruk vooral op betrouwbaarheid en eenvoudig onderhoud, aangezien de printers zijn ontworpen voor 24/7 gebruik. Een voorwaarde is dat alle onderdelen van de printmodules en de elektronica in eigen huis worden ontwikkeld, inclusief FPGA- en microprocessorprogrammering, om de componenten volledig te begrijpen en te optimaliseren. Dit helpt ook bij het creëren van oplossingen op maat en voor een breed scala aan toepassingen.

Origineel artikel.